- pre e-shopy
- pre B2B
- pre lead generation
- pre e-shopy
Marketingová stratégia
Väčšina kampaní zlyháva preto, lebo firmy si jasne neurčia, komu predávajú a koľko môžu zaplatiť za jedného zákazníka. Najdrahšie chyby vznikajú z chýbajúcich odpovedí. Dobrá marketingová stratégia preto začína správnymi otázkami. Až keď ich zodpovieme, prechádzame k plánu a deleniu rozpočtu.
Skôr než miniete prvé euro
B2B segment a e-commerce vyžadujú odlišný prístup. Zistite, v čom sa líšia.
V B2B schvaľuje nákup celý tím, v e-shope jednotlivec nakúpi za pár minút. Tento rozdiel určuje obsah, výber kanálov aj celkovú dĺžku kampane.
Bez tohto čísla je rozpočet len tip. Vypočítava sa z marže, hodnoty zákazníka v čase a toho, ako často sa vracia.
Zákazníkov nepresvedčí až posledný klik, ale všetko, čo mu predchádza. Namiesto slepého sledovania populárnych kanálov hľadáme miesta, kde padajú skutočné rozhodnutia. Niekedy na to stačí rýchle vyhľadávanie, inokedy kvalitný obsah konzumovaný mesiace vopred.
Nie podľa lajkov a preklikov, ale podľa tržieb a nových zákazníkov. Meranie nastavíme skôr, než minieme prvé euro.
Rozpočet nemá univerzálnu šablónu
Vyskúšajte si, ako dĺžka nákupného cyklu mení ideálny mix kanálov. Presne takto analyticky uvažujeme už na našom prvom stretnutí.
* Toto je len ilustračný model pre predstavu komplikovanosti realizácie stratégie.
Do stratégie rozloženia rozpočtu a rozhodnutia, či a ktoré marketingové kanály sa použijú, vstupuje aj výška rozpočtu, aktuálne povedomie o značke, dĺžka existencie projektu, aktuálne zdravie firmy a aktuálna predajná sila klienta.
Dôležité je zobrať aj do úvahy trvanie stratégie, sezónnosť a ďalšie atribúty, ktoré si s vami radi prejdeme na úvodnej bezplatnej konzultácii.
Krátky cyklus a nižšia hodnota. Rozhoduje okamžitý výkon, marža a opakovaný nákup — každé euro sa musí vrátiť rýchlo.
Ako vám pomôžeme rásť
Potrebujete len nastaviť smer, alebo hľadáte stabilného partnera pre rast?
Strategický audit
Jednorazový vstup, ktorý pomenuje priority a slabé miesta.
- Analýza trhu a konkurencie
- Definícia cieľov a metrík
- Odporúčaný mix kanálov
- Prioritizovaný plán krokov
Stratégia & vedenie
Stratégia plus priebežné vedenie a vyhodnocovanie výkonu.
- B2B marketing & Lead generation
- Marketing pre e-shopy
- Nastavenie merania a atribúcie
- Mesačné vyhodnotenie a úpravy
Rastový partner
Pre firmy, ktoré chcú marketing viesť spolu s nami dlhodobo.
- Ročný plán a rozpočtovanie
- Koordinácia všetkých kanálov
- Pravidelné strategické stretnutia
- Školenie interného tímu
Časté otázky
Čo mi digitálna stratégia reálne prinesie?
Jasné rozhodnutia o tom, komu budete predávať, čím sa odlišujete a koľko si môžete dovoliť zaplatiť za zákazníka. Na týchto odpovediach postavíme rozdelenie rozpočtu tak, aby smeroval do kanálov s najväčším dopadom na tržby. Výsledkom je marketing, ktorý viete vyhodnotiť podľa prínosu pre biznis, nie podľa čiastkových metrík.
Potrebujem stratégiu, alebo mi stačí rozbehnúť kampane?
Kampane je možné spustiť aj bez nej, ich výkon však stojí na rozhodnutiach, ktoré sa v samotnom nastavení už neopravia. Keď sú tieto veci vyjasnené, exekúcia je rýchla a efektívna. Preto ich riešime skôr, než prespendujete prvé euro.
Ako dlho trvá, kým sa stratégia prejaví na tržbách?
Závisí to od dĺžky vášho nákupného cyklu. Pri e-shope vidieť prvé posuny v priebehu týždňov, pri B2B s dlhším rozhodovaním rádovo v mesiacoch. Samotnú stratégiu máte k dispozícii rýchlo, čas si vyžiada až jej dopad na obchod. Meranie preto nastavujeme hneď na začiatku, aby ste vývoj sledovali priebežne.
Máme obmedzený rozpočet. Oplatí sa nám stratégia?
Pri menšom rozpočte o to viac. Čím menej prostriedkov máte, tým väčšiu stratu spôsobí každé euro investované do nesprávneho kanála alebo zákazníka. Stratégia nemusí mať podobu rozsiahleho projektu, často stačí jasne určiť priority a ukončiť aktivity, ktoré neprinášajú výsledok.
Robíte len návrh stratégie alebo aj jej realizáciu?
Záleží od toho, aký rozsah spolupráce s nami si vyberiete. Môžeme vám stratégiu pripraviť ako jednorazový strategický vstup, alebo ju s vami vedieme priebežne a mesačne vyhodnocujeme, či vás čísla posúvajú k stanoveným cieľom. Odporúčame druhú možnosť, pretože stratégia bez priebežného vedenia väčšinou zostane nevyužitá.
Poďme sa
porozprávať
Máte projekt, brief alebo len vágny nápad? Napíšte nám — odpovedáme do 24 hodín.
- kontakt@effectix.comPre nové projekty
- +421 948 213 032Po–Pi · 9:00–18:00
- Bottova 2A811 09 Bratislava
- Sokolovská 668/136d186 00 Praha 8 · +420 702 138 897